- الرئيسية
- البرامج والدورات
- استراتيجيات المبيعات والتسويق
استراتيجيات المبيعات والتسويق
برنامج تفاعلي يجمع تقنيات البيع المجرّبة واستراتيجيات التسويق الحديثة لرفع الأداء وبناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق المستهدفات باستمرار.
مدن ومواعيد انعقاد البرنامجWhere & when this program runs
عن البرنامج
يهدف هذا البرنامج إلى تزويد المهنيين بالمهارات والاستراتيجيات الأساسية للتميز في المبيعات والتسويق معًا في بيئة أعمال سريعة وتنافسية.
تتميز المؤسسات الناجحة بقدرتها على تسويق منتجاتها وخدماتها وبيعها بفاعلية. ويجمع هذا البرنامج التفاعلي بين تقنيات البيع المجرّبة واستراتيجيات التسويق الحديثة والأدوات العملية لمساعدة المشاركين على رفع أدائهم وبناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق المستهدفات باستمرار.
ومن خلال دراسات الحالة والأمثلة الواقعية والتمارين التفاعلية، يكتسب المشاركون فهمًا عميقًا لسيكولوجية البيع وسلوك العميل والعلامة التجارية والتسويق الرقمي، بما يمكّنهم من العمل بثقة وفاعلية.
This program equips professionals with the essential skills and strategies to excel in both sales and marketing in a fast-paced, competitive business environment.
Successful organizations stand out through their ability to market and sell their products and services effectively. This interactive program combines proven sales techniques, modern marketing strategies and practical tools to help participants improve performance, build strong customer relationships and consistently reach their targets.
Through case studies, real-world examples and engaging exercises, participants gain a deep understanding of the psychology of selling, customer behavior, branding and digital marketing, so they can operate with confidence and effectiveness.
هدف البرنامج الأساسي
فهم دورة البيع الكاملة وتطبيقها بفاعلية
التعرف على سمات وعادات محترفي المبيعات الناجحين
توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع شبكة العملاء
ماذا ستتمكن من تحقيقه بعد إتمام البرنامج؟
-
فهم دورة البيع الكاملة وتطبيقها بفاعلية
-
التعرف على سمات وعادات محترفي المبيعات الناجحين
-
توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع شبكة العملاء
-
تخطيط مستهدفات مبيعات وتسويق قابلة للتحقيق
-
تطبيق مهارات التواصل والأسئلة والإنصات الفعّال
-
بناء التقارب والتعامل مع أنماط العملاء المختلفة
-
التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات بنجاح
-
استخدام أساليب التفاوض لتحقيق نتائج مربحة للطرفين
-
تطبيق استراتيجيات التسويق والعلامة التجارية لدعم نمو المبيعات
-
توظيف التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث SEO
-
تحسين إدارة الوقت والتركيز والإنتاجية
-
بناء عقلية الفوز وتجاوز المعتقدات المقيّدة
لمن صُمم هذا البرنامج؟
مختصو المبيعات والتسويق
تنفيذيو تطوير الأعمال
رواد الأعمال وأصحاب الشركات
الموظفون المتعاملون مباشرة مع العملاء
كل من يسعى لتحسين أدائه في المبيعات والتسويق
رحلة الدورة التدريبية
دورة البيع واستقطاب العملاء
فهم مراحل دورة البيع • سمات مندوبي المبيعات الناجحين
التفاصيل 02 اليوم 2التخطيط والتأهيل والاستكشاف
التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأهداف • تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم
التفاصيل 03 اليوم 3سيكولوجية البيع وسلوك العميل
فهم أنماط شخصيات العملاء المختلفة • قراءة لغة الجسد وتوظيفها بفاعلية
التفاصيل 04 اليوم 4مهارات البيع المتقدمة وتحسين الأداء
إدارة الوقت والتركيز لتحقيق النجاح في المبيعات • أساليب البيع الاستشاري
التفاصيل 05 اليوم 5التسويق والعلامة التجارية والاستراتيجيات الرقمية
تصميم برنامج تسويقي متكامل • نظرة عامة على أدوات التسويق التقليدية (المطبوعات والإعلام)
التفاصيلالمحتوى التدريبي بالتفصيل
اليوم 1
- فهم مراحل دورة البيع
- سمات مندوبي المبيعات الناجحين
- استراتيجيات وأساليب بناء شبكة العلاقات
- صناعة انطباع أول قوي
- إعداد عرض تعريفي مختصر ومؤثر (Elevator Pitch)
- الحصول على الإحالات وبناء العلاقات
- التواصل مع كبار التنفيذيين والبيع لهم
اليوم 2
- التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأهداف
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم
- منهجيات البيع المرتكزة على العميل
- الصورة المهنية وأسلوب الظهور
- بناء التقارب وتقليل مقاومة العميل
- مهارات الأسئلة الفعّالة والإنصات النشط
- تنمية موقف إيجابي وعقلية الفوز
اليوم 3
- فهم أنماط شخصيات العملاء المختلفة
- قراءة لغة الجسد وتوظيفها بفاعلية
- التعامل مع الاعتراضات وأساليب الإغلاق
- مدخل إلى البرمجة اللغوية العصبية NLP في المبيعات
- بناء عادات محترفي المبيعات الأكثر نجاحًا
اليوم 4
- إدارة الوقت والتركيز لتحقيق النجاح في المبيعات
- أساليب البيع الاستشاري
- إدارة المواقف والمعتقدات والنتائج
- تقديم عروض تقديمية فعّالة
- أثر خدمة العملاء على أداء المبيعات
- أساليب التفاوض المتقدمة
- تحديد الأهداف وتخطيط العمل
اليوم 5
- تصميم برنامج تسويقي متكامل
- نظرة عامة على أدوات التسويق التقليدية (المطبوعات والإعلام)
- العمل بفاعلية مع القنوات الإعلامية
- مبادئ العلامة التجارية واستراتيجيات التموضع
- أساسيات تطوير المواقع الإلكترونية وتحسينها
- مدخل إلى التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث SEO
- توظيف المنصات الرقمية لنمو الأعمال
اختر المدينة والموعد المناسبين لك
تواصل معنا لتأكيد تفاصيل التسجيل في البرنامج.