- الرئيسية
- البرامج والدورات
- التسويق العصبي
التسويق العصبي
افهم كيف يفكر عميلك ولماذا يشتري، وحوّل ذلك إلى رسائل وإعلانات تقنعه وتدفعه لاتخاذ القرار.
عن البرنامج
لم يعد التسويق يعتمد فقط على عرض المنتج ومميزاته، بل أصبح فهم كيف يفكر العميل ولماذا يختار منتجًا دون غيره عنصرًا أساسيًا في نجاح أي حملة تسويقية. تقدم ورشة Neuromarketing مدخلًا عمليًا لفهم العلاقة بين عقل العميل، المشاعر، والانتباه، وكيف تؤثر هذه العوامل على قرارات الشراء. يتعلم المشاركون كيفية استخدام هذه المبادئ في الرسائل التسويقية، العروض، المحتوى، الإعلانات وتجربة العميل، مع تطبيقات عملية وأمثلة واقعية.
Marketing is no longer just about presenting a product and its features — understanding how customers think and why they choose one product over another has become essential to the success of any campaign. The Neuromarketing workshop offers a practical introduction to the relationship between the customer's mind, emotions, and attention, and how these factors shape buying decisions. Participants learn how to apply these principles to marketing messages, offers, content, ads, and the customer experience, through hands-on exercises and real-world examples.
- فهم عقل العميل بشكل أفضل
- معرفة أسباب قرارات الشراء
- إنشاء رسائل تسويقية أكثر تأثيرًا
- جذب انتباه الجمهور
- استخدام المشاعر بشكل فعّال في التسويق
- تحسين الـOffers
- بناء CTAs أقوى
- زيادة الثقة في الرسالة التسويقية
- تقليل تردد العملاء
- تحسين Conversion Rate
- تطبيق Neuromarketing على الإعلانات والمبيعات
هدف البرنامج الأساسي
فهم أساسيات التسويق العصبي
فهم كيفية تفكير العميل أثناء اتخاذ قرار الشراء
التعرف على العوامل التي تؤثر على سلوك المستهلك
ماذا ستتمكن من تحقيقه بعد إتمام البرنامج؟
-
تحليل سلوك العميل
-
تحديد دوافع الشراء
-
اكتشاف العوامل التي تؤثر على قرار العميل
-
بناء Customer Persona أكثر عمقًا
-
تحديد المشاعر التي يجب استهدافها في الرسالة التسويقية
-
كتابة Marketing Message أكثر تأثيرًا
-
استخدام Principles of Persuasion
-
تحسين الـOffer
-
استخدام عناصر الثقة والإثبات الاجتماعي
-
بناء CTA أكثر فعالية
-
اكتشاف نقاط الضعف في الرسائل التسويقية
-
تطبيق مبادئ Neuromarketing على حملة حقيقية
قبل الدورة وبعدها
قبل البرنامج
- الاعتماد على رسائل تسويقية عامة دون فهم كافٍ للدوافع النفسية خلف القرار.
بعد البرنامج
- القدرة على صياغة رسائل وعروض أكثر تأثيرًا بناءً على فهم سلوك العميل.
لمن صُمم هذا البرنامج؟
الفئة المستهدفة
Marketers، Social Media Specialists، Content Creators، Sales Professionals، Business Owners، Entrepreneurs، Brand Managers، Advertising Specialists، أصحاب المشاريع، وأي شخص يعمل في التسويق أو المبيعات.
رحلة الدورة التدريبية
المحتوى التدريبي بالتفصيل
المحاور المشمولة
- ما هو التسويق العصبي؟
- الانتباه والإدراك
- اتخاذ القرار
- دوافع العميل
المهارات العملية
- نشاط عملي: Customer Decision Challenge
- فهم سلوك العميل
- تحليل محفزات القرار
المخرج المتوقع: خريطة أولية لدوافع العميل.
المحاور المشمولة
- سلوك العميل
- سيكولوجية الشراء
- دوافع العميل
- نقاط الألم (Pain Points)
- رغبات العميل
- محركات القرار
المهارات العملية
- نشاط عملي: Build Your Customer Psychology Map
- تحليل دوافع العميل
- تحديد Pain Points والرغبات
المخرج المتوقع: خريطة نفسية للعميل توضح دوافعه ونقاط الألم ومحركات قراره.
المحاور المشمولة
- المشاعر في التسويق
- المحفزات العاطفية
- الثقة
- الدليل الاجتماعي (Social Proof)
- الرسائل الإقناعية
المهارات العملية
- نشاط عملي: Emotional Trigger Challenge
- تحليل الرسائل
- رفع قوة الإقناع
المخرج المتوقع: توظيف المحفزات العاطفية المناسبة في رسالة تسويقية.
المحاور المشمولة
- إدراك القيمة
- صياغة الرسالة (Message Framing)
- تقليل التردد
- تصميم العرض
- CTA
- التحويل (Conversion)
المهارات العملية
- نشاط عملي: Rewrite Your Marketing Message
- صياغة الرسائل
- تصميم العروض
- كتابة CTA فعّال
المخرج المتوقع: رسالة تسويقية وعرض معاد صياغتهما لرفع معدل التحويل.
المحاور المشمولة
- تحليل الحملات
- محفزات القرار
- سيكولوجية التسويق
- سيكولوجية البيع
- تحسين معدل التحويل
المهارات العملية
- نشاط عملي: Ad Psychology Analysis
- التحليل النفسي للإعلانات
- تطبيق سيكولوجية البيع
- تحسين التحويل
المخرج المتوقع: تحليل إعلان حقيقي وتحديد فرص تحسينه بناءً على سيكولوجية العميل.
المحاور المشمولة
- رحلة العميل
- نقاط التواصل (Touchpoints)
- المحفزات العاطفية
- نقاط الاحتكاك (Friction Points)
- فرص التحويل
المهارات العملية
- نشاط عملي: Build Your Customer Journey
- رسم رحلة العميل
- تحديد نقاط الاحتكاك
- تصميم فرص التحويل
المخرج المتوقع: رحلة عميل عالية التحويل مبنية على سيكولوجية العميل.
الأدوات التي سنستخدمها أثناء البرنامج
-
ChatGPT
-
أدوات تحليل العملاء
-
Canva
مشاريع وتطبيقات عملية أثناء البرنامج
01 مشروع إعادة تصميم رسالة تسويقية تحليل رسالة تسويقية وإعادة صياغتها بناءً على دوافع العميل.
02 مشروع Customer Decision Challenge
03 مشروع Build Your Customer Psychology Map
04 مشروع Emotional Trigger Challenge
05 مشروع Rewrite Your Marketing Message
06 مشروع Ad Psychology Analysis
07 مشروع Build Your Customer Journey
ابدأ رحلة التميز اليوم
احجز مكانك في البرنامج وابدأ رحلة تعلم عملية مصممة لتحويل المعرفة إلى نتائج.